“這么近那么美，周末到河北”，河北文旅的宣傳語(yǔ)在冬季有了新場(chǎng)景。10月下旬，崇禮雪場(chǎng)搶先“開(kāi)板”，打響了京津冀地區(qū)2025-2026滑雪季第一槍。
從10月底開(kāi)始，全國(guó)滑雪市場(chǎng)正式邁入新雪季，各地滑雪場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)板迎客。從朋友圈的雪場(chǎng)美照到社媒上的攻略分享，滑雪成為冬季社交圈的頂流話題。
（圖片來(lái)自小紅書(shū)）
滑雪成為冬日必打卡運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，網(wǎng)上關(guān)于“滑雪貴”的話題也爭(zhēng)論不休，有人說(shuō)“幾十塊就能拿下活動(dòng)票，性價(jià)比絕了”，也有人吐槽“滑一場(chǎng)沒(méi)個(gè)百八千根本下不來(lái)”。
明明是同一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，為啥價(jià)格認(rèn)知差這么大？滑雪到底藏著怎樣的消費(fèi)門(mén)道？滑雪“又貴又便宜”的背后，有哪些容易被忽略的細(xì)節(jié)？
滑雪的人很多
但經(jīng)?；┑娜藚s很少
要弄清楚滑雪到底貴不貴的問(wèn)題，我們得先把目光投向國(guó)內(nèi)的滑雪市場(chǎng)。從北京冬奧后，國(guó)人的滑雪熱情被激發(fā)，在冰雪經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，越來(lái)越多人走上冰雪。數(shù)據(jù)顯示，2024-2025雪季，我國(guó)滑雪人次創(chuàng)歷史新高，達(dá)到2605萬(wàn)。
雖然近幾年我國(guó)滑雪人次有所增長(zhǎng)，但絕大多數(shù)都屬于以“旅游體驗(yàn)型”和入門(mén)學(xué)習(xí)為主的群體。此類(lèi)型的滑雪者多為觀光客，對(duì)雪場(chǎng)設(shè)施要求也比較簡(jiǎn)單，通常初級(jí)雪道就可以滿足要求。
2024雪季數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)尚未形成穩(wěn)定的滑雪消費(fèi)群體，滲透率僅0.85%，而美國(guó)、日本滑雪人口滲透率都在10%左右，挪威瑞士更是超過(guò)20%。在這些國(guó)家，許多人從小就學(xué)習(xí)滑雪，并將其視為生活方式的一部分，這也意味著，滑雪人群的年齡層會(huì)更豐富。
有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)至少5年內(nèi)，我國(guó)還會(huì)處于滑雪初級(jí)市場(chǎng)，整體商業(yè)建設(shè)開(kāi)發(fā)仍然不足。
也有資深雪友認(rèn)為，雪場(chǎng)要么走高端路線，將高消費(fèi)能力的經(jīng)驗(yàn)人士視為目標(biāo)客群；要么走平民路線，降低門(mén)票和其他開(kāi)銷(xiāo)，讓大家都能滑得起雪。當(dāng)前許多雪場(chǎng)夾在中間，不上不下，定位不準(zhǔn)，難以持久運(yùn)營(yíng)。
為啥滑雪又貴又便宜的？
滑雪場(chǎng)越來(lái)越多，為了搶人頭，不少雪場(chǎng)都打起了價(jià)格戰(zhàn)，曾經(jīng)動(dòng)輒兩三百元的滑雪場(chǎng)門(mén)票，如今不少已跌至幾十元區(qū)間。
以滑雪熱門(mén)地河北張家口為例，近幾年當(dāng)?shù)鼗﹫?chǎng)數(shù)量大幅擴(kuò)容，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，多家雪場(chǎng)紛紛下調(diào)價(jià)格，百元內(nèi)就能拿下門(mén)票，和此前兩三百元的定價(jià)形成鮮明對(duì)比。一些其他雪場(chǎng)甚至在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上推出19.9 元、29.9元的超低價(jià)雪票，堪稱“白菜價(jià)”體驗(yàn)。
（來(lái)源于某頭部購(gòu)物平臺(tái)）
體驗(yàn)型消費(fèi)者占多數(shù)的情況下，大多數(shù)滑雪新手決定從“窮滑”開(kāi)始嘗鮮，在一項(xiàng)關(guān)于滑雪者的年均花費(fèi)中，近1/3的人群消費(fèi)在千元以下。雪票價(jià)格是這部分人群判斷滑雪貴不貴的最直觀標(biāo)準(zhǔn)，這也是為啥有人覺(jué)得滑雪便宜的原因。
但大多數(shù)人都忘了，雪票只是滑雪運(yùn)動(dòng)的第一關(guān)，滑雪服、雪具、交通、教練、保險(xiǎn)……這些潛在的隱性消費(fèi)，才是滑雪支出大頭。
如此計(jì)算，一次短途異地滑雪的單人花費(fèi)至少在1000元以上，若選擇高端雪場(chǎng)或聘請(qǐng)教練，費(fèi)用更是動(dòng)輒數(shù)千元，這讓不少消費(fèi)者望而卻步。
除了多次往返雪場(chǎng)的交通、住宿費(fèi)用，對(duì)滑雪發(fā)燒友而言，購(gòu)置專(zhuān)業(yè)裝備的支出更是一筆“大頭”。
在今年某購(gòu)物平臺(tái)“雙十一”的滑雪裝備熱銷(xiāo)榜中，滑雪板與滑雪服位列最受歡迎的前十名，成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)。目前，滑雪板的普遍價(jià)格在2000元左右，而滑雪服則多在500至1000元區(qū)間。
（來(lái)源于某頭部購(gòu)物平臺(tái)）
一套入門(mén)級(jí)別的雪板、雪鞋與雪服，總價(jià)約在5000元；若選擇中高端裝備，花費(fèi)則輕松突破萬(wàn)元。再加上雪季卡、培訓(xùn)課程等相關(guān)支出，費(fèi)用輕松過(guò)萬(wàn)?！?021滑雪圈層研究》數(shù)據(jù)顯示，接近一半的核心用戶每年在滑雪上的支出超過(guò)1萬(wàn)元。
正如“雪圈”里流傳的那句調(diào)侃，“單反窮三代，滑雪毀一生”。雖帶幾分自嘲的意味，卻也道出了不少滑雪愛(ài)好者的共同心聲。
為什么滑雪的人這么多
雪場(chǎng)還不賺錢(qián)？
首先，滑雪場(chǎng)的造價(jià)不低，一個(gè)大型雪場(chǎng)從開(kāi)發(fā)建設(shè)到纜車(chē)、造雪設(shè)備等硬件配置，再到雪道維護(hù)、服務(wù)配套、人員培訓(xùn)等，年均運(yùn)營(yíng)成本往往超過(guò)億元，屬于重資產(chǎn)投入。
加之雪場(chǎng)的黃金運(yùn)營(yíng)期通常只有3個(gè)月至5個(gè)月，“一季養(yǎng)三季”成為常態(tài)，淡季設(shè)施閑置率高、經(jīng)營(yíng)壓力大，是普遍存在的難題。
其次，遍地開(kāi)花的雪場(chǎng)加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，北京冬奧以后，越來(lái)越多企業(yè)涌入滑雪賽道，從2018年到2024年，我國(guó)滑雪場(chǎng)地從524增至914個(gè)，年均復(fù)合增速達(dá)9.8%，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。
有業(yè)內(nèi)資深人士在接受媒體采訪時(shí)直接坦言，（室外）滑雪場(chǎng)并不是越多越好，百花齊放或許并不適合滑雪場(chǎng)行業(yè)。在其看來(lái)，目前的大降價(jià)是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)，企業(yè)很難有利潤(rùn)。
對(duì)照日本的滑雪產(chǎn)業(yè)歷史來(lái)看，從國(guó)內(nèi)大量新建滑雪場(chǎng)，到后續(xù)中小型雪場(chǎng)難以維系、關(guān)閉或荒廢，也只有幾十年時(shí)間，該資深人士認(rèn)為滑雪場(chǎng)建設(shè)應(yīng)該更有規(guī)劃。
滑雪場(chǎng)越來(lái)越多，但能讓滑雪愛(ài)好者滑好的雪場(chǎng)并不多，《2024-2025中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)對(duì)外營(yíng)業(yè)的748個(gè)雪場(chǎng)中，僅有181個(gè)有架空索道（衡量雪場(chǎng)規(guī)模及效率的重要KPI指標(biāo)），有3條以上的更少。
通過(guò)低價(jià)吸引大量客流，但后續(xù)服務(wù)卻很難跟上，不少滑雪場(chǎng)正陷入“低價(jià)低質(zhì)”的惡性循環(huán)。為控制成本，部分雪場(chǎng)選擇削減配套服務(wù)投入，由人多引發(fā)的滑雪問(wèn)題亟待解決。
雪圈里常說(shuō)“滑雪的盡頭是熱愛(ài)”，可比起讓大家湊個(gè)熱鬧、拍張雪場(chǎng)打卡照就散場(chǎng)，雪友們更盼著能把這份熱鬧變成長(zhǎng)久的熱愛(ài)。畢竟誰(shuí)也不想只當(dāng)“一次性雪客”——與其讓滑雪停留在朋友圈的九宮格，不如讓更多人真正踩穩(wěn)雪板、愛(ài)上滑雪，讓冰雪運(yùn)動(dòng)從一時(shí)新鮮，變成能一直堅(jiān)持的暢快熱愛(ài)。
參考資料：
中國(guó)婦女報(bào)《滑雪小資們，被隱性消費(fèi)“絆倒”》
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)《滑雪市場(chǎng)的機(jī)遇與困境：市場(chǎng)快速增長(zhǎng) 面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)》
中國(guó)青年報(bào)《在最熱滑雪季“窮滑”，如何以最低成本獲得最多的滑雪樂(lè)趣？》
每日經(jīng)濟(jì)新聞《冰雪經(jīng)濟(jì)丨滑雪場(chǎng)高歌猛進(jìn)后打起價(jià)格戰(zhàn)》
數(shù)據(jù)新聞編輯：陳華羅 實(shí)習(xí)生李承燁
新媒體設(shè)計(jì)：苗奇卉
校對(duì)：趙琳
